摘要(yào)：找到(dào)人(rén)₹&₩φ，找到(dào)正确的(de)廣告受衆。要(yào∞ )做(zuò)大(dà)量的(de)市(shì)場(chǎng)調研 ∞✘，去(qù)更好(hǎo)的(de)了(le)解消費(fèi)者的(dΩ e)消費(fèi)習(xí)慣，建立屬于自(zì)己×♣★λ品牌的(de)購(gòu)買轉化(huà)模型。說(shuō)≈∞對(duì)話(huà)，做(zuò)出正确的(de)÷'‍廣告內(nèi)容。表達的(de)內(n♠≠èi)容與消費(fèi)者聽(tīng)到(dào)內(nèi)容是(s∏$ hì)否一(yī)緻?而消費(fèi)者能(néng)記住的(de)，是↓♥(shì)不(bù)是(shì)他(tā)♠δ↓真正的(de)需求?

　　奧美(měi)廣告的(de)創始人(ε♠rén)約翰一(yī)語道(dào)出了(le)千萬廣告主σε的(de)難言之隐，而這(zhè)句話(huà)也(yě)被人(rén•∑ ≤)稱為(wèi)廣告營銷界的(de)“哥(gē)德巴赫猜想”。很(hěn)多(γφγduō)時(shí)候，廣告表達的(deγ∞ )不(bù)是(shì)我們想要(yào)的™←<(de)內(nèi)容，可(kě)能(néng)這(zhè)個(gè)廣告是(→♥ shì)我們想要(yào)的(de)，但(dàn)是(shì)沒有(yǒu)辦​ ÷​法深入客戶之心，然後銷量也(yě)上(shàng)不(bù)去(qù)。那(nφ∑" à)麽問(wèn)題來(lái)了(le)♦∞，如(rú)何才能(néng)讓廣告投放(fàng)效果更好(hǎo)<←?答(dá)：找到(dào)人(rén)，說(shuō)對(duγ∑λì)話(huà)。

　  一(yī)、找到(dào)γπ人(rén)——找到(dào)正确的(de)←>≥廣告受衆

　　什(shén)麽是(shì)找到(dào)₹÷'人(rén)?有(yǒu)兩個(gè)維度來(lái)定義。

　　第一(yī)個(gè)是(shì)有(yǒu)效果，你(nǐ)能(né™☆∞&ng)夠、并盡可(kě)能(néng)多(duō)的(de)找到¶≤←(dào)你(nǐ)的(de)目标客戶群體(tǐ)和(↑ αhé)你(nǐ)的(de)目标用(yòng)戶。

　　第二個(gè)是(shì)有(yǒu)效率，它是(shìδ")指我們以最小(xiǎo)的(de)成本≈↑&獲取我們的(de)用(yòng)戶。

　　1、如(rú)何找到(dào)廣告的​β(de)目标受衆

　　營銷本身(shēn)就(jiù)是(shì)一(yī)×δ±✔個(gè)基于數(shù)據層面上(shàng)面的→​(de)工(gōng)作(zuò)內(nèi)容，無論任何情況都♥ ≈(dōu)不(bù)能(néng)脫離(lí)市(shì)場(chǎng)∞®λ‍去(qù)談市(shì)場(chǎng)，所以我們要✔∑↑‍(yào)做(zuò)大(dà)量的(de)市(shì)場(←•✘chǎng)調研，去(qù)更好(hǎo)的(de)了(le)解消費(fΩβèi)者的(de)消費(fèi)習(xí)慣，​∞‍以及消費(fèi)者是(shì)如(rú)何π₩接觸你(nǐ)的(de)品牌，從(cóng)而建立屬于你(nǐ)自(zì₽≤↕)己品牌的(de)購(gòu)買轉化(huà)模¶♠‍ 型的(de)。

　　建立購(gòu)買漏鬥模型

　　很(hěn)多(duō)人(rén)在買∏ε↔&車(chē)前對(duì)汽車(chē)的π♠£ε(de)了(le)解并不(bù)深。可(kě)當他(tā)有(yǒu‍∞)買車(chē)的(de)念頭時(shí)，就(jiù)開(•♠kāi)始對(duì)周圍的(de)各種廣告極為(wèi)™✔<β敏感，尤其對(duì)周圍朋(péng)友(yǒu)買γ✔δ的(de)車(chē)有(yǒu)特别深的(de)印象，消費(f←‌÷èi)者從(cóng)這(zhè)一(yī)刻開(kāi)始，對(duì)品牌±™β本身(shēn)産生(shēng)認識和(hé)關注。

　　在消費(fèi)者選定幾個(gè)感興趣的(de)品牌或汽車(chē)型>δ♥号後，消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始調研，通(tōng)過查看(k←±©àn)一(yī)些(xiē)網站(zhà®±n)的(de)測評，搜索汽車(chē)的(de)型号、價格和(héδ♠↑↓)參數(shù)等，最重要(yào)的(•β™®de)是(shì)查看(kàn)别人(rén)的(de)評價，問(wèn)周圍∏♦γ"的(de)朋(péng)友(yǒu)，在這(zhδ≥σ‍è)個(gè)過程中，品牌通(tōng)過與消費(fèi)者産生(s♣™×hēng)更多(duō)的(de)互動，來(lái)增加對(duì≈≠Ω)品牌的(de)好(hǎo)感度。消費(fèi)者在這(zhè)些(xδ≠iē)互動中去(qù)了(le)解汽車(chē)的(de)↑"各方面特性;很(hěn)多(duō)的(de)車(chē→✔)廠(chǎng)會(huì)邀請(qǐ&±£ng)潛在的(de)用(yòng)戶來(lái)進行(xíng)試乘試駕，而試‌↕§✘乘試駕是(shì)一(yī)個(gè)非常關鍵的(de)用​α(yòng)于提升消費(fèi)者好(hǎo)感度的(de)方法。

　　接下(xià)來(lái)，消費(fèi)者進入購(©→→gòu)買環節，他(tā)們有(yǒu)可(¥ kě)能(néng)通(tōng)過就(jiù)近¶ ↕(jìn)的(de)4S店(diàn)購(g↓✔₹òu)買，而有(yǒu)些(xiē)用(yòng)戶&‌則會(huì)選擇等到(dào)車(chē)展期間(jiān)，在 •↑展會(huì)上(shàng)購(gòu)買，因為(‍ wèi)那(nà)裡(lǐ)可(kě)能(néng)有∞✔ ♦(yǒu)更多(duō)的(de)優惠，所以車(∏↔ ®chē)廠(chǎng)就(jiù)可(kě)以根據用©♦&₩(yòng)戶的(de)不(bù)同屬性采取不(bù)同的(de)促銷手✔₹段，來(lái)促成最後的(de)成交。

　　在我們研究汽車(chē)的(de)購(gòu)買漏鬥±>模型中，會(huì)發現(xiàn)，很(hěn)重要(₽♦♣♥yào)的(de)一(yī)步是(shì)在消費(fק​​èi)者和(hé)周圍朋(péng)友(yǒu)、網上(shàng÷β±)的(de)評價之間(jiān)的(de)互動，這(zhè)是(shì)​φ促成消費(fèi)者購(gòu)買決定的(d→♠e)很(hěn)重要(yào)的(de)關鍵環節。因此很(¥♣♣'hěn)多(duō)汽車(chē)企業(yè)會(huì)組織車(♣σ♥•chē)友(yǒu)會(huì)等營銷活動來(lái)維護用(yò§"ng)戶關系，也(yě)是(shì)因為(wèi)消費(fèi)者之間(jiΩδ§ān)的(de)口碑營銷是(shì)十分(fē₽↔€↔n)重要(yào)的(de)一(yī)步 €。

　　購(gòu)買漏鬥是(shì)什(shén)麽樣的(de)?

　　不(bù)同領域不(bù)同行(x&♦φíng)業(yè)中它的(de)結構不(bù)同。但(dà←×n)是(shì)歸根到(dào)底是(shì)這(zhè)四條，

　　第一(yī)條：針對(duì)産品本身(shēn)或者品牌本身(s∞ε∏hēn)的(de)認知(zhī)。

　　第二條：好(hǎo)感度的(de)建立。

　　第三條：轉化(huà)成為(wèi)你(nǐ)的(de)用(yòng)$✔π戶。

　　第四條：推薦給朋(péng)友(yǒu)，口‌→₩→碑營銷。

　　購(gòu)買漏鬥是(shì)描述一(yī)個(gè)消費(fè ₹→i)者從(cóng)第一(yī)次與品牌建立連接，一(yī)直到(d"©ào)成為(wèi)你(nǐ)的(de)用(y§α×✔òng)戶，完成整個(gè)轉化(huà)，到(dào)成為(wèi)你(n∑'ǐ)的(de)品牌大(dà)使幫你(nǐ‍✔±☆)做(zuò)傳播的(de)過程。

　　對(duì)産品建立屬于自(zì)己的("∞Ω↔de)模型可(kě)以幫助我做(zuò)什(shén)麽事(shì)情?

　　第一(yī)可(kě)以幫助你(nǐ)了(le)解在和(hé)品牌€​•§互動過程中的(de)全流程是(shì)什(shén)麽樣的(de)，從(§σ‌≤cóng)而策劃市(shì)場(chǎng)活動。與此同時(shí)✔£可(kě)以幫助你(nǐ)找市(shì)>$場(chǎng)營銷的(de)關鍵點，從(cóng)而提升你(n≠→λ×ǐ)的(de)轉化(huà)率。

　　傳統電(diàn)商的(de)入駐，淘品牌的(de)衰落

　　2010年(nián)，淘寶天貓上(shàng)≥‌面充斥著(zhe)很(hěn)多(duō)淘✘≤品牌，這(zhè)些(xiē)淘品牌在流量紅(hóng)利的☆± (de)階段，以非常低(dī)的(de)成÷∏★ 本價格獲取淘寶的(de)流量，然後推自(zì₩>)己的(de)品牌。

　　曾經創建了(le)高(gāo)露潔的(de)全球的(de)第一(y₹®÷ī)支電(diàn)商團隊的(de)我，目睹了(le)電(diàn)γδ‍商時(shí)代的(de)巨大(dà)轉折，2012年(ni‍♦án)左右，淘品牌因為(wèi)在品牌積累上(shàn ¥σg)的(de)不(bù)夠，在電(diàn)商上(s→'hàng)後勁不(bù)足，而當傳統大(dà)品牌開(kāi<>✔ )始擁抱電(diàn)商時(shí)代的(de)♥♣到(dào)來(lái)時(shí)，逐漸整個ελλ(gè)市(shì)場(chǎng)被這(  ↔♣zhè)些(xiē)傳統的(de)品牌所占據。

　　為(wèi)什(shén)麽淘品牌已經取得(de)先機(jī)∏≤，卻又(yòu)衰落了(le)?

　　因為(wèi)他(tā)們的(de)市(shì)場(chǎng)預算(∑α© suàn)全部放(fàng)在購(gòu)買層面， ±↔←這(zhè)會(huì)導緻整個(gè)漏鬥不(bù)夠寬<∏•廣，上(shàng)層沒有(yǒu)用(y→λ±òng)戶的(de)流入，後面不(bù)會(huì)¶"♠®形成轉化(huà)，導緻品牌很(hěn)快(kuài)遇到(dào)天花(huφ×ā)闆。建立這(zhè)樣模型的(de)目的(de)，‌‌₩是(shì)幫助你(nǐ)知(zhī)道(dào)‌≈你(nǐ)的(de)品牌在轉化(huà)過程中，在哪裡(lǐ)出現(xiàn→¶∏)了(le)問(wèn)題，從(cóng)而制(zhì)定你(nǐ)♠♣自(zì)己的(de)目标市(shì)場(chǎng)。

　　當你(nǐ)了(le)解了(le)自✘Ω(zì)己生(shēng)意的(de)生(shēng)意模型∏∞<後，你(nǐ)還(hái)可(kě)以利用(yòn✔♥g)這(zhè)個(gè)模型構建自(zì)己的(de)CRM系 ✔統。

　　某個(gè)新餐廳，裝修、定價都(dōu)非常好(hǎo)，菜☆&品的(de)樣式看(kàn)起來(lái)也(yΩΩě)非常誘人(rén)，但(dàn)是(shì)顧客品嘗之後發現(∑¥λ•xiàn)并沒有(yǒu)期待的(de)γ¥×γ好(hǎo)吃(chī)，吃(chī)了(le)第一(yī)次之後，就σα"(jiù)不(bù)會(huì)有(yǒ"←&u)第二次了(le)。但(dàn)是(shì)對(duì)于餐廳的(de)店φ☆ (diàn)主而言，他(tā)未必會(huì)意識到(dào)，所有(©✘λyǒu)的(de)客人(rén)對(du♣δ♥ì)他(tā)而言隻會(huì)來(lái)一(yī)次。

　　餐飲是(shì)非常傳統的(de)行(xíng)業(Ω Ω✔yè)，顧客不(bù)斷地(dì)重複消費(fèi)才能(néng)維±©持生(shēng)意，如(rú)果每個(gè)人(ré♠¶n)都(dōu)隻來(lái)一(yī)次，肯定會(huì)倒閉了(l ↕✘ e)。如(rú)果這(zhè)個(gè)餐廳的(de)能(n♥  ↓éng)夠建立起自(zì)己的(de)CRM系統，對(duγ§↔"ì)自(zì)己用(yòng)戶的(de)行(xíng)為(wèi)∏₹ 進行(xíng)追蹤，就(jiù)可(kě)以很(hěn"∞)快(kuài)的(de)發現(xiàn)生(shēng)意出現(x™±$iàn)了(le)問(wèn)題，并可(kě)& ₽‍以及時(shí)進行(xíng)調整，從(cóng)而避免問(wèn)題的•∏♦→(de)盡一(yī)步擴大(dà)，以及對(duì)生(shēng)意不(bù₽®)可(kě)挽回的(de)損失。

　　2、如(rú)何衡量效率?

　　剛才講了(le)一(yī)下(xià)如(rú)何≈∞找到(dào)這(zhè)個(gè)人(rén)?講到(dào←σ≥)我們如(rú)何更有(yǒu)效果的(de)去(qù)找到(dào)我λ₹Ωπ們的(de)受衆，第二就(jiù)是(shì)如(rú)何衡量它的(de)效γ↔≥率。那(nà)麽，怎麽設置自(zì)己的(de)KPI，判斷這(zh ♥ è)個(gè)一(yī)下(xià)活動做(zuò)的(de)好(hǎo)或者∏×♠不(bù)好(hǎo)?

　　判斷營銷做(zuò)得(de)好(hǎo)不(bù β)好(hǎo)，很(hěn)多(duō)時(←§→←shí)候，傳統的(de)效果KPI，如(rú)CPC，CPU>"₩ V，CPM，很(hěn)難全面的(de)描述>α↔×ROI。

　　該如(rú)何衡量一(yī)次市(shì)場(chǎng®≥)推廣活動的(de)效果好(hǎo)或者壞，一(yī&<₹)直以來(lái)都(dōu)是(shì)困擾著(zhe)從(c ÷óng)業(yè)者的(de)難題。引入“商業↔®(yè)KPI”，也(yě)許可(kě)以一(yī)定程度上(shàng)>♠™幫你(nǐ)解決這(zhè)個(gè)問(wèn)題。商業(yè)★πKPI可(kě)以從(cóng)以幾點去(qù)考慮：

　　第一(yī)，通(tōng)過這(zhè)₩ ♦♦次活動，與活動之前比較，收入有(yǒu)多(duō)少(sα<‍hǎo)增長(cháng)?

　　第二，獲得(de)多(duō)少(shǎo)新的(de∑ §)用(yòng)戶?

　　第三，CLV(Customer Life Value)：客戶的(d<&™♠e)生(shēng)命周期價值是(shì)多(duō)少(shǎo)

　　第四，RLV(Referral Li☆×£fe Value)：客戶的(de)轉介紹價值。

　　前面兩點很(hěn)多(duō)人(rén)都(dōu)有σλ (yǒu)所考慮了(le)，我為(wèi)大(dà)家(jiā)講講CLV和( ​♦hé)RLV可(kě)以怎麽樣去(qù)應用(yòng)。

　　以奶粉行(xíng)業(yè)為(wèi)例，奶粉σ↑'行(xíng)業(yè)有(yǒu)一(yī)個(gè)☆≤‍特點，用(yòng)戶的(de)忠誠度非常γ ↑×高(gāo)。作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè∏∞¶¥)媽(mā)媽(mā)買了(le)奶粉之後βασ，不(bù)會(huì)轉化(huà)别的(de)品ε↕牌，除非寶寶喝(hē)了(le)有(yǒu)腹脹或者腹瀉。

　　假設一(yī)個(gè)媽(mā)媽(mā)是(shì)你(nǐ)的(∑≠™de)用(yòng)戶，她(tā)在不(bù)♣∑≥φ同階段成為(wèi)你(nǐ)們的(de)用(yòng)戶，從(c↓'∑óng)S0到(dào)S5，S0代表，一(yī)個(gè)人(♠​↕rén)從(cóng)孕期開(kāi)始就(jiù)是(s©∑¶hì)你(nǐ)們的(de)品牌用(yòng)戶，而她(tā)的(de)CL→>↕V就(jiù)是(shì)從(cóng)孕期一(yī)直到(dào)≥♠‍寶寶很(hěn)大(dà)到(dào)S5階段都(dōu)是(sh€ ì)你(nǐ)們品牌的(de)用(yòng)戶。一(yī)直到(dào)最後♦↑≈依此類推。我們把本次活動帶來(lái)的(de)新用(y'↑òng)戶，按照(zhào)這(zhè)個(gè)αφ±✔方法去(qù)計(jì)算(suàn)，不(bù)同階段的÷★(de)用(yòng)戶價值不(bù)同，把她(tā)們加在一(yī)起，我們→€就(jiù)能(néng)算(suàn)出，通(tōng)過©"&α一(yī)次活動所帶來(lái)的(de)所有(yǒu)用(yòng)戶× ↕$的(de)生(shēng)命同期價值是(sδ←¶hì)多(duō)少(shǎo)。

　　為(wèi)什(shén)麽這(zhè)樣算(suàn)?

　　那(nà)麽問(wèn)題來(lái)了(le)，按照(zhà€♦★o)這(zhè)種模型我們應該隻關注前面的(d÷  e)S1或者S0或者S2，因為(wèi)看(kà♦€‍n)起來(lái)他(tā)們對(duì)于我們而言價值更₩¥™£高(gāo)。其實不(bù)然，對(duì)于新的(de)媽(mā)媽(​≤§mā)而言，選奶粉的(de)時(shí)候，&$Ωγ通(tōng)常會(huì)問(wèn)已經有(yǒu)經驗的(de)媽(m✘♥ ā)媽(mā)該喝(hē)什(shén)麽奶粉。所以你(nǐ)S3-S5這✘£(zhè)部分(fēn)人(rén)雖然生(shα σēng)命周期價值降低(dī)，但(dàn)是(shì)轉介紹價值λ&♥ 會(huì)提升。

　　在做(zuò)所有(yǒu)的(de)廣告投放(fàng)的(de)★&'時(shí)候，一(yī)定要(yào)把廣告檢測系統搭的"φ÷✘(de)非常完善。在整個(gè)投放(fàng)過程±∑±中，你(nǐ)究竟獲得(de)多(duō)少(shǎ♠ o)用(yòng)戶?獲得(de)多(duō)少(shǎo™ ↓")生(shēng)意?就(jiù)可(kě)以準确的(de)計(j™>&ì)算(suàn)出來(lái)。這(zhè)是(s☆>♣hì)最好(hǎo)的(de)辦法來(lái)衡量你(nǐ)做(zuò)的(d™₹±σe)廣告是(shì)有(yǒu)效果還(hái)是(shì)β£α₩沒有(yǒu)效果。

　　做(zuò)這(zhè)個(gè)系統需要(yào)花(β<&huā)費(fèi)一(yī)定精力，投入也(yě)很¥α(hěn)大(dà)，但(dàn)是(shì)它的(dλ$e)長(cháng)期收益非常高(gāo)。如(rú)果是(shì)小(xi×∞↕∏ǎo)品牌，可(kě)能(néng)不(bù)能(né×£¶ng)做(zuò)這(zhè)麽全面，但(dàn)是(shì)↑ ¥≈仍然有(yǒu)辦法。可(kě)以選擇把一(yī)‌$∏部分(fēn)樣本用(yòng)戶，做(zuò)為(wèi)評$↓估活動效果标尺。

　  二、說(shuō)對(duì)話(huà)——做(zuò)出‍←®正确的(de)廣告內(nèi)容

　　如(rú)何識别你(nǐ)今天所做(zu〕↕ò)的(de)創意，究竟是(shì)不(bù≤®)是(shì)一(yī)個(gè)好(hǎo÷ β)的(de)創意?

　　首先，創意或者活動本身(shēn)，即産品的(de)利益點Functio'↔nal Product Benefits 或 Emotio¥ • nal Product Benefits÷&，表達的(de)內(nèi)容是(shì)不(>♥↓γbù)是(shì)跟你(nǐ)想的(de)內(nèi)容，即€←消費(fèi)者相(xiàng)信你(nǐ)的(π÷de)理(lǐ)由 Reason to Believe，是Ω₽σ<(shì)一(yī)樣的(de)?

　　接下(xià)來(lái)，你(nǐש™)表達的(de)內(nèi)容與消費(fèi)者聽(tīng¶♠↓)到(dào)內(nèi)容，即活動本身(≈♠€shēn)的(de)創意Campaign Creative，∑♦£是(shì)否一(yī)緻。

　　然後，你(nǐ)希望消費(fèi)者記住的(de)，即産品的(de)±  差異點Point of Difference，與他(tā)聽(tīng)到÷₹→ (dào)的(de)是(shì)否一(yī)緻?

　　最後，他(tā)能(néng)記住的(de)，是 ←(shì)不(bù)是(shì)他(tā)真正的(de)需求，即消費(fè &✔i)者需求Consumer Needs。

　　假設第一(yī)件(jiàn)事(shì)情到(dào)最後一(yī)γ‌件(jiàn)事(shì)情所有(yǒu)的(de)答(dá•£)案都(dōu)是(shì)Yes，這(zhè)一(yī)定是(shì)↓↓ >非常成功的(de)營銷。

　　某品牌汽車(chē)當年(nián)開(kāi)發一(yī)個(gè↓γ↕∞)新車(chē)，主要(yào)賣點是(®®✔©shì)後備廂空(kōng)間(jiān)特别大(dà)，于是(shì)他(>λ£tā)的(de)廣告創意裡(lǐ)面放(f≥‍×àng)了(le)三個(gè)美(měi)女(nǚ)，把三個(gè)美(m↑‍&ěi)女(nǚ)綁架放(fàng)到(dào)後備廂。結果消費(fèiεδΩ)者看(kàn)完這(zhè)個(gè)廣告，記♥←≥住的(de)卻是(shì)該品牌汽車(chē)在當φ★時(shí)社會(huì)治安混亂下(xià)，•↓>助纣為(wèi)虐，消費(fèi)者理(lǐ)解的π"‌∑(de)與該品牌汽車(chē)想表達的(de)完全不(bù)一(yīβ×>)樣。

　　因為(wèi)我之前在高(gāo)露潔∞​∞工(gōng)作(zuò)，給大(dà)家(jiā)<✔$分(fēn)享一(yī)個(gè)關于高(gāo)露潔牙膏的(d ©★e)廣告案例。高(gāo)露潔的(de)一(yī)個(gè)子(>σαzǐ)品牌，高(gāo)露潔360牙膏在中國(guó)有(yǒu)接<​♣近(jìn)3%的(de)市(shì)場(chǎn ™αg)份額，這(zhè)與它成功的(de)廣告不(bù)無關系。

　　在廣告中，高(gāo)露潔360是(shì)一(yī) ¶λ個(gè)可(kě)以幫助你(nǐ)解決牙龈出血問↕‌σ(wèn)題的(de)牙膏，這(zhè)是(shì)他(tā)想♠™表達的(de)産品功能(néng)利益點。

　　廣告中解釋道(dào)，牙龈出血是(shì)由于口腔細菌導緻的(d↓©e)，通(tōng)過殺菌牙膏降低(dī)口腔細菌的(de)同時(shí)→€←≤，可(kě)以減少(shǎo)你(nǐ)的(de)牙龈‌​出血。為(wèi)了(le)讓别人(rén)形象的(de)相(xiàng)★•信并記住這(zhè)個(gè)事(shì)情，廣告中用(y✘♦òng)戶咬一(yī)下(xià)蘋果牙龈出血了(le)，拿(ná)掃描儀掃£♥一(yī)下(xià)，看(kàn)牙龈中有(yǒu)✘'±多(duō)少(shǎo)細菌?而用(yò∏×ng)完牙膏3個(gè)星期之後，再掃描一(yī)<σ•下(xià)口腔，發現(xiàn)細菌減少(shǎo)了(le)，再咬一(y↓↓ī)下(xià)蘋果，就(jiù)不(bù)出血了(le¥₽)。

　　這(zhè)個(gè)案例就(jiù)是(shì)典型地(d♦≠>≠ì)把①你(nǐ)想表達的(de)事(shì)情、②你(nǐ)想說(sh≥βuō)的(de)、③消費(fèi)者聽(tīng)到(dào)的(de)、④®×消費(fèi)者關心的(de)事(shì)情 結合在一(yī‌§)起。

　　如(rú)果你(nǐ)既能(néng)夠找到(dào)人(rén)↑✔¥，又(yòu)說(shuō)對(duì)話(huà↓¥)，相(xiàng)信你(nǐ)的(de)廣告投放¥↑♠"(fàng)效果一(yī)定非常好(hǎo)。

　　市(shì)場(chǎng)營銷是(shì)一←©®(yī)門(mén)實踐科(kē)學，我和(hé)大(dà)家(♦‌★Ωjiā)分(fēn)享的(de)是(shì)一(yī)些(xiē)我之™∑®Ω前做(zuò)營銷過程中的(de)思路(lù)和(hé)心得(d✔&✔e)，希望可(kě)以引起你(nǐ)的(de)一(yī)些(xiΩφē)思考并有(yǒu)所啓發。

　　以上(shàng)內(nèi)容來(lá₹‍₩>i)源于< 原高(gāo)露潔電(diàn↑α)商及網絡推廣負責人(rén) >于 ∏↓< 推啊 運營直升機(jī)線下(xià)沙龍 8.4 ₽₹Ω北(běi)京站(zhàn) >的(de)→≈♦€分(fēn)享內(nèi)容。